Компания в Иркутске приняла решение о сокращении сети и закрытии 7 магазинов. До этого компания больше 15 привозила и торговала женскими сапогами, ботинками и туфлями производства Турции, Испании, Португалии и Китая. Обувь закупалась на выставках в Москве.

Товар из магазинов перевезли в свой дисконт-центр для постепенной распродажи товара. Для дисконт-центра сняли помещение, завезли товар, но продажи даже по сниженной цене шли плохо, не хватало специалистов для генерации нужного количества покупателей, так продлилось пару лет — получилась такая ситуация, что расходы на содержание дисконт-центра повышают себестоимость товара, а цена обуви со временем не растет. Помимо этого, для хранения несезонного товара из дисконт-центра был арендован склад.

Встала задача быстро продать товар со склада и дисконт-центра, чтобы освободить площади и перестать нести расходы по хранению и обслуживанию, выручить живые деньги для дальнейшей работы компании.

Мы предложили пересмотреть цены, вывезти товар со склада и дисконт-центра на большую площадь, чтобы была возможность разложить весь товар, и завести нужное количество покупателей.

Нашли подходящую торговую площадь, оборудовали и оформили ее, вывезли 4500 пар сапог, ботинок и туфель, товар расценили, разложили, организовали торговое 5-дневное мероприятие — собрали 2813 целевых посетителей, 8 из 10 сделали покупки, в среднем каждый купил по 2 пары.

Результат был достигнут, было продано 97% от завезенного товара, на подготовку было потрачено 5 дней и 5 дней шла сама распродажа.

Все было сделано нашими силами и за наш счет, клиент оплатил по факту продаж 20% от выручки.